引言

　　经过近十年高速发展，高暴利的网游产业竖起了高门槛。盛大、巨人等上市公司手握数十亿美金，就连久游、蓝港等未上市公司坐拥几千万美金储备，网游产业似乎已进入豪门盛宴年代，留给中小开发商、运营商的机会非常渺茫。

　　但是，游戏产业的本质是创意产业，是创意产业就不可能像普通商品一样会被寡头垄断，并且网络游戏属于最自由开放的互联网产品，好的游戏产品永远都会有他的机会，裘新的梦工厂开发运营的《侠义道》产品，广泛与联众等15家平台开展联合运营，年收入过亿的成绩就成功的给中小运营商探索出了一条生存之道。

　　在《侠义道》这种联合运营的模式之上，是否还有更广泛的空间，是否还有更多的合作机会，2008年创办数位世纪这个新公司时，我们有了这样一个理念：开源运营。

　　什么是开源运营？

　　“开源”的本意是指软件源代码公开，最初开源是荷兰的赫尔辛基大学的一个大学教授想搞一个可以替代Unix的类Unix的操作系统，就自己写了一个系统内核，遵循GNU和GPL协议，命名为Linux之后发布了出来.后来出现了一大批的开源的程序，比方说Red Hat公司和SUN公司。如今，linux已经成为与Windows、Unix等并驾齐驱的操作系统了，其实不仅仅是操作系统，在以共享为核心思想的互联网推动下，开源软件已经成为软件开发的主流趋势之一。而将平台开源的Facebook更是在创造一个可能比Google还大的网络奇迹。

　　我们考虑的“开源运营”的思路正式来自于开源软件开发，开源运营就是将游戏的运营权开放，个人、企业、网吧、公会、网站、平台等等所有人都可以来参与游戏运营，所有参与者来分享利润分成。

　　为什么要开源？

　　开源运营的理由很简单，为了生存！

　　自己在游戏业工作快十年了，做过很长时间营销和媒体工作，又经历过游戏运营公司。做营销和媒体合作的范围比较广，应该说与大部分游戏运营公司都有过多多少少的接触，一个切身的感受是：中小游戏公司要活下来太难了！虽然还没有准确的数据统计，但我直观的判断是游戏公司的成功率不到30%，游戏是高暴利，但又绝对是超高风险的行业。

　　在动辄就90%多的超高利润诱惑下，在产业本身每年高速增长下，网游这个产业的竞争愈演愈烈，运营成本节节攀升，史玉柱大人早已抛出了一句话：没有一亿元别碰网游。

　　运营商现在能做的推广方式基本就两种，媒体广告和线下地推。广告的价格在持续上涨，据说，部分主流媒体的广告费用每年都在翻倍增长，现在一款产品的广告投放300万元以上已经成为基本标杆，一年投放达到千万元的产品也不在少数。在广告满天飞的情况下，投放一两百万广告几乎就是打水漂，连个小波浪都激不起。而线下地推呢，大量的物料费用，海量人工费用加起来其实金额也很庞大，最致命的是，几乎一半以上的推广费用都会被层层盘剥浪费，这样核算下来，其实地推的成本一点不比媒体广告省钱，而且效果更不可控，所以现在中小型运营基本都放弃了地推。

　　那怎么办？做游戏运营就是靠不断引入大量新用户，从而产生消费用户。在现在这种成本下，中小游戏运营商大部分根本无力承担如此高昂的获得用户的费用，而且很多小产品的定位就是一两万人，甚至几千人的规模，所产生的收益根本无法抵消推广开支。

　　难道真的像史巨人说的这样，中小运营商都别玩了，全国剩下十来个寡头竞争就行了？事实并非如此，成功运营《侠义道》的裘新同志就给史巨人上了一课。

　　《侠义道》是裘新从金山辞职创业后，推出的第一款产品，这款产品自推出以来，几乎很少见到广告宣传，但是，至2008年，《侠义道》产品在线人数已经达到15万人以上，年收入过亿，利润七八千万。这个成绩比起盛大等当然差距甚大，但就论单款产品在线人数和盈利能力，《侠义道》丝毫不弱，裘新是如何做到的呢？

　　《侠义道》的运营模式就走了一条非常路，没有靠自己去做媒体投放和地推，而是广泛的和联众、新浪、17173、迅雷、浩方等等15家平台开展联合运营，梦工厂负责产品运营和客服，合作商负责产品推广甚至充值，联合运营给裘新带来了每年过亿元的收入，也给合作伙伴带来同样的收益，可谓双赢合作的典范。

　　而采取类似模式运营的产品如：《新魔界》、《新星际家园》、《三国策4》等都取得了不错的收益，起码，运营这些产品的公司都没有倒掉，而是稳定扩张。更典型的例子是目标软件的《凤舞天骄》，最早凤舞也是传统的运营模式，靠投广告和地推，结果高投入差点使目标软件背过气去，后来尝试和联众等做联合运营，没想到效果斐然，据称，仅从联众每月就能分成到上百万的收入，逐步使目标软件又活了过来。

　　不用再多说了吧，现实的残酷竞争环境大家都很清楚，而《侠义道》等成功案例已不在少数，至2008年，联合运营的模式已被广泛接受，新浪在全力发展这种模式，连百度也在赶这趟车。开源运营，已是大势所趋！

　　如何开源？

　　创办数位世纪这个新运营公司时，我们拿到的资金很有限，从一开始，我们就确立了走联合运营的路线，不仅仅是出于投入的考虑，还考虑到新团队新产品，什么都靠自己做，怕是力作不能及啊！

　　再经过分析，能做联合运营方式的平台数量较少，主要也就联众等十多家，但其实还有更多能合作的平台，如各媒体、社区、区域推广商等等，那我们何不把这些资源都用上呢，所以，才有了开源运营的思路。

　　目前，我们把开源运营的合作伙伴分五大类型，第一类是联合运营商，第二类是区域运营商，第三类是地区推广商，第四类是网站联盟，第五类是推广员。

　　其中第一类是指联众等联合运营商，这些平台一般具有极高的用户群和完善平台，我们可为这些平台开放专用服务器，开放登录接口和充值接口，这些平台的用户无需注册即可直接登录游戏，充值也可直接使用平台充值系统。

　　其他各种类型的合作伙伴，视自身规模大小和推广能力，可选择各种不同的合作模式，如推广员和网站联盟可选择使用注册用户分成模式，只需做简单的用户注册链接推广，利用自己已有的推广渠道，就可坐享高额分成。而无论是何种类型，比如网吧管理员或公会会长，只要推广用户达到一定数量级，都可获得同等高额分成，并可要求我们开放以其名称命名的专属服务器。

　　现在，我们正在开发一个“开源运营”的统一平台，也制定了统一并开放的分成标准，平台开放后，各个合作伙伴都可以注册登陆进去，随时查询自己的推广效果，分成金额，我们按月根据系统的统计数据给合作伙伴结算。

　　对传统的游戏推广主力军各媒体和地区推广商来说，看似开源运营的模式不如传统的投放方式简单、好运作。但开源运营的模式对双方来说都更合理，风险共担，而且还能充分利用起媒体和推广商的资源。比如，各媒体都有大量卖不掉的广告资源可用于合作，推广商以效果合算的方式也更有利于与网吧合作、调动起网吧的积极性！

　　目前，我们代理运营的国内首款趣味技巧网游《夺宝旋风》，已经在采取“开源运营”模式上线运营，后期还有多款产品均采取这种运营模式投放市场。我们希望开源运营能给我们带来稳定营收，使我们能生存下去，同时，我们更希望与业内所有合作伙伴合作，甚至包括各运营商，大家一起来通过开源运营的平台，把产业继续做大！