5173与淘宝的不和谐竞争

[ 录入者:花少 | 时间:2008-05-01 16:02:50 | 作者: | 来源: | 浏览:110次 ]

　　　　
　　
　　最近一直在听朋友在谈５１７３与淘宝之间的竞争．记得早些时候在４Ｕ群里也出现过一些争议．作为中国最大的电子商务网站的产品之一－淘宝，缘何成了５１７３的眼中钉？
　　
　　
　　个人觉得，这是偶然的．显然一点是，淘宝并没有，至少起初没有将５１７３作为其将来的竞争对手．淘宝一直都将自己定位为一个全方位而不限制于网络游戏虚拟交易的平台网站，它的对手明显是Ｅ-bay之类．而之所以成了５１７３的竞争对手，是在无意之中造成的．本身阿里巴巴就是将自己定义为电子商务平台，只要是有需要有市场的物质，都可以在其上面产生销售行为．作为网络游戏虚拟交易之虚拟货币（游戏币）也不例外．恰恰相反，它更适合于这种网络销售．它本身就是网络产物，不存在空间性．不需要运输．交易方便．所以淘宝的起初的免费模式大大受到了网络销售者的欢迎．对比收费而且价格颇高的５１７３，网民的天平自然倾向了淘宝．
　　
　　
　　对于５１７３，作为中国最大的Ｃ２Ｃ模式，能够将其做到如此规模也算是成功．虽然社会对网络游戏虚拟交易一直持观望的态度，也存在不少口水，依然有大批工作室，中小型平台涌入．但无疑的一点是，想超越５１７３是难上加难了．尽管５１７３做到今天如此之大，而且那些涌进的　中小平台也难以超越，但毕竟，网络游戏虚拟交易有其局限性，要想凭借虚拟交易开创一个有价值的品牌和更高的财富，看起来是行不通的．仿佛也难以抵达阿里巴巴那样的辉煌．所以，５１７３最大的竞争对手是其自身所处于的行业限制，自身的突破是其必然．
　　
　　
　　而淘宝，无疑抢去了５１７３大批用户．这个从二者的活跃用户就能看出来．５１７３当然也不在乎几个用户，但笔者认为，互联网经济简单说就是将虚拟流量转化为现实经济的经济产业．况且，目前，无论是游戏本身，还是媒体，社区都追求的是用户群，把握住自己的用户群，创造更多的用户空间．如猫扑，在聚集了大量自己的用户群体，完成了原始的品牌积累后开始涉及互联网其他领域，代表者腾讯，因占有庞大的ＱＱ用户群，在多元化发展道路上四处开花，处出树敌，却也做的有声有色．让其竞争者只能望而兴叹．没办法，谁让他占有着中国最大庞大的忠实用户群，通过简单的一个企鹅，创造出惊人的价值，再如５１博客网，在博客品牌打的很响亮的时候转向网络游戏，这明显的显示出其真正目的．同样的，５１７３目前以它的势力并不担心丢失掉几个用户所带来的交易财富，而是担心因用户丢失而丢掉其创造起来的品牌价值．为什么？个人以为，以５１７３的势力不只能做虚拟交易，它也决不会只做虚拟交易．那么，它辛辛苦苦建立起的平台品牌和借这一品牌所创造的用户群将是其对外拓展其他领域的基础，如果淘宝竞争，它失去的是发展的基础，怎能袖手旁观？而那些中小交易平台的竞争，只能拉走几个用户几笔交易，但不能撼动５１７３的平台品牌，淘宝却不一样．它不等同于那些中小交易平台．而且，作为电子商务出身的淘宝，在支付渠道上，物流运输上都抓在了自己手里．５１７３有自己的支付渠道么？好象有，但没听说过，物流也好象有，上门送货，但这本身有点多余．
　　
　　
　　淘宝为什么能够抢去５１７３的市场？个人以为，从用户的角度上考虑，二者各有优点，但淘宝胜于５１７３．二者都能挂单，５１７３的挂单销售最明显，而淘宝，除了挂单外还能让用户自己进行相应的宣传．尤其在搜索引擎方面，５１７３　的商品搜索比较呆板，而淘宝的倒显得更人性化，具体到某个商家．而５１７３这点却难．拿奥特莱网络来说，同样在两家网站进行销售，在淘宝上能打出自己的品牌，在５１７３，这一点就体现不了．这也是５１７３面对的是游戏玩家，散，乱的特性所定，当然也有工作室之类，但不是主体．而淘宝相比之下倒显的大气，帮你开市场，还帮你打品牌，将用户的个人品牌价值和淘宝自身的品牌价值融于一体，用户自然更宠爱，更信赖．
　　
　　
　　另外很重要的一点是，５１７３无法主动销售，只能将货单挂上去，除了等待，客户自己找上门没别的办法．而淘宝，因其即时商务通讯工具的存在和个体品牌的存在，导致销售者可以自主的去寻找客户，将客户带到自己的产品面前向其介绍和宣传，这一点５１７３就难，单纯的挂单形式主动性差．５１７３的挂单，一旦价格定了，很难改动．而淘宝则可以进行讨价还价．讨价还价是小市场小买卖最常见的现象．往往因为一点点，几角，几元而做不成一笔买卖．无疑，５１７３丢失了这样的客户，后来出现了小单交易，但这仍无法实现买卖双方当场进行价格协议的功能．卖不出去的话，卖方只能降价，但又不知道准确的物品价格信息，矛盾由此产生．而淘宝却因此显尽优势．
　　
　　
　　以上是作者的几点拙见，当然二者都是很好的互联网平台，各有各的长处，各有各的缺陷．呵呵
　　
　　

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